2017年7月17日，从全国各地奔赴北京嘉里大酒店参加《汇心筑势，共望鸿途》鄂尔多斯2017营销大会的170人，是来自祖国各地的经销商、营销人，大多是在鄂尔多斯从螺丝钉成长到战略决策层的典范。

他们肩负鄂尔多斯的企业理想，驻守在祖国的各个区域，从温润的华南到寒冷的北疆，有鄂尔多斯门店的地方就有他们，有需要增长的业绩，就有鄂尔多斯营销人。

他们的价值就像在会议中的自诉：“营销人最忌短视，我们营销人的使命，就是成为企业增长的氧气！”

也像鄂尔多斯羊绒集团总经理王臻所说：“用5年的时间，到2021年实现鄂尔多斯服装品牌销售的翻番！”

那么在这次经销商大会上，鄂尔多斯会用怎样的经营主张来支撑翻番的5年目标呢？

过去一年仅是开局，说是万里长征的第一步也不为过！

往前看，随着城市新中产和千禧一代的汹涌而来，中国的零售和消费升级刚刚拉开新一轮发展的大幕；而全球化的科技、文化和时尚产业交织在一起，打破了一切传统的界限和壁垒。

在这人人都谈消费升级和新零售的今天，在全球奢侈品增长看中国的今天，鄂尔多斯温暖全世界的理想，无疑被时代赋予了新的内涵和生命：打造世界上独一无二的以羊绒为核心的鄂尔多斯品牌家族和时尚产业，打造属于中国的百年品牌，成为深植我们内心，激励我们前进的灯塔。

去年品牌重塑之初，我们内部即设立了五年翻番的第一阶段战略目标——

即先花一年完成品牌拆分重塑的过渡和试运行，从2017年开始进入全面发展，通过四个品牌的差异化发展，用5年的时间，到2021年实现鄂尔多斯品牌销售的翻番。

而在正式五年规划之前，四个品牌的差异化预期和要求已然确立：

→首先，1436和ERDOS针对高端和时尚客群，这是市场上消费能力和消费意愿双高的人群，必须保持双位数的增长来实现必要的合理的市场份额，同时也必须保持高度一致的品牌形象、渠道体系和完整零售体验。

否则无法实现对目标客群的持续占有，因此这两个品牌对市场经营者提出极高的要求，我们也会不断提升和强化对1436和ERDOS的渠道和经销管理；

→1980品牌，尽管目前的生意体量和ERDOS不相上下，但在传统羊绒渠道持续下滑的趋势下，必须寻求渠道和商品的不断升级，因此1980是传承和开拓并重，防守和进攻并重。

我们引入了新的1980设计总监，就是要在保有和发展传统客群，激活和开发更多无龄化品质客群之间实现合理的平衡，因此1980也要保有8%左右的合理增速，不能失重。

→BE面对的是中国消费体量和未来潜力都最大的一个市场，即所谓的千禧一代市场，但同时也是一个高度竞争的市场。

然而BE的核心竞争优势也是杀手级的，我们对BE的未来抱有巨大期待，五年后BE必须成长为一个规模化的品牌。

品牌是个规模生意，不达到一定规模以上，很难建立起盈利和持续发展的正循环。

销售翻番的背后，是组织架构的整体升级

销售翻番的背后,要求每个品牌战略和管理运营体系的升级匹配到位。

今年以来，我们组织听取了全国十几位零售经理的述职汇报，品牌管理层内部一直在不间断的进行着各种形式的头脑风暴，整合各种信息和观点。

为了深入理解各地市场，有效领导品牌转型，品牌班子几个人在16年最后几个月，走访了全国十几个核心市场，100多家重点渠道，包括我们尚未进驻的商场，也同时和每个市场的经营者进行了深入沟通。

我们认为尽管市场的机会巨大，但是留给我们抓住机会的时间窗口并不充裕，我们今天的体系短板和问题必须尽快得到解决。

4月底，我们明确共识了品牌升级需要强化建设的战略五力，即：品牌力，商品力，渠道力，零售力，保障力。

1、品牌力

这是火车头，要解决我们多品牌差异化运营和能力建设的问题，明确以各个品牌单元为牵头的整套工作流程，尤其是多个品牌的区隔化传播和推广策略体系，确保品牌从A到Z的一致性和完整性。

2、商品力

商品力必须成为每个品牌各自的核心竞争力，我们在战略上拆分品牌，就是为了更清晰的规划各品牌的商品，客群和生意。

我们必须建立各个品牌的商品管理和运营体系，有效指导各市场的组货、买货和上市运营，打通渠道规划、销售预算，和买货预算以及运营要求之间的定性和定量链接。

3、零售力

我们要塑造消费者在品牌终端的完整零售体验，零售体验的重要性我不多讲，我们的领峰部也刚刚更名为零售体验部。

同时，我们已经全面启动全国统一的会员管理、服务和运营体系建设，鄂尔多斯羊绒养护中心也将马上投入运行，为品牌会员提供专属的养护和定制服务。

另外，提前一年完成全国零售价的统一，就是为全国统一会员管理铺平道路。

4、渠道力

品牌升级必须依赖于渠道升级。

我们尽管已经在渠道上取得了重大突破，但相比我们的目标，未来5年整个鄂尔多斯渠道体系将必须进行全面升级和再造，全面达到今天的领峰渠道的标准。

5、保障力

核心是人才的保障，组织和系统支撑的保障。

品牌的竞争最终是人的竞争，人才是制约我们很多发展的瓶颈，而零售人才是重中之重，品牌事业部刚刚启动“星辰计划”，优先培养城市经理级的专业零售管理人才，以及和品牌战略变革同步，有胸怀、敢追求的、全面的复合型人才。


一点感慨

这一年来，最大的感受除了事在人为，就是时不我待。我们亲眼看到，中国的市场就是这样的强劲，有韧劲，在很多人对品牌和零售悲观消极的时候，对几个迟暮英雄的衰落唏嘘感慨的时候，市场已经悄悄然在回暖了。

而那些不惧挑战的真正对手们也露出了他们这几年间积累而成的可怕竞争力，新一轮中国时尚品牌之间的角逐已经白热化，长江后浪推前浪的故事将不断上演。

举个例子，6年前，有谁可以预见Icicle之禾这个品牌会站上今天的位置？

就品牌发展纵向而言，我们这一轮转型占得了先机，但是放在中国时尚行业中，横向来看，我们还近乎是新兵，我们在男装、女装等细分市场上的短板和痛点依然相当明显，这给到我们每个人足够的压迫感，紧迫感，时不我待，要只争朝夕，要全力以赴！

2017年7月17日17点17分，这是令人铭记的时刻，百年品牌的大门徐徐敞开，鄂尔多斯汇万众之心，筑百年之势，携手前行，共望鸿图。